还在为店铺浏览量访客量少发愁?这些推广方法你会吗?

店铺浏览量访客量少的原因

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提高访客量

很多卖家店铺会存在一个问题,就是访客提升不起来。其实这边提升不起来的话,是有很多原因的。今天我们综合给大家分析一下。

一、发布宝贝的时候基础工作没有做好。

在发布宝贝的时候,标题,主图、上架时间是必须要准备好的。因为标题的关键词是直接跟我们的搜索访客挂钩的。买家通过搜索关键词找到我们的产品,从而进到我们店铺。如果你的标题30字都不够,或者你放一些关键词都是比较偏门的买家根本就不会搜索的,那么这种情况下肯定是获取不到访客的。例如,一个做醋的同学,产品的标题上面放了非物质文化遗产,一般像买醋的一些买家,人家只是需要一些烹饪的调料。是不可能去搜索这个非物质文化遗产的。那么这样的关键词放在你的标题就是一个废词。而我们产品的第一张主图,就相当于是我们产品的门面。买家首先看到第一张主图能够被吸引到的情况下才会点进店,形成一个访客。如果你的主图做的太随便了,没有人去点击,肯定是获取不到访客的。而且像我们在选择上架时间的时候,一定不能瞎选。如果你的商家时间是在买家购物的低谷期,或者有的新手卖家为了避开竞争,把自己宝贝的下架时间直接选在晚上的一两点,这个时候买家都已经睡觉了,购物的人非常少。那么就算你临近下架排名靠前的时候,宝贝能获取的访客也是非常少的。

二、宝贝上线之后不能坐等流量。

每个宝贝的新品扶持只有28天。如果你的宝贝一上架,就开始坐等流量。浪费了宝贝的提升期,后期你想要再提升这个产品的访客就非常困难了。所以我们宝贝上架完成之后,一定要及时推广。不管是通过淘口令分享还是直接在微淘发布预上新进行预热或者把产品发布到淘宝群。增加宝贝的曝光的机会,能快速破零的情况下,宝贝的权重快速提升了,访客也会慢慢增加。

三、淘宝客,直通车付费推广

能开淘宝客的掌柜一定要把淘宝客开起来。虽然说前期新品没有销量,大淘客给你推广的机会比较小。但是只要你的佣金比例较高的情况下,也会有一些小淘客的成交。在大家对直通车比较了解的情况下,也可以把直通车开起来。通过一些出低价引流的方式。给宝贝增加引流渠道。

四、对于有一定访客的店铺,遇到瓶颈访客提升不起来。

但店铺有一定的访客的时候,这个时候我们就要去维护好店铺的数据。重要的数据指标有以下几个点:

① 转化率。当淘宝给了你访客的时候,这边就会考核你的转化率数据。给你资源你不能浪费掉。所以,只有当你的转化率在行业均值以上。这种情况下,淘宝再继续给你访客才会有价值。关于行业均值转化率的查看方式,生意参谋首页 – 运营视窗 –点击转化率查看同行同层级均值,如图1:

提高访客量

② DSR动态评分。如图2:

提高访客量

动态评分包含三项:服务态度、描述相符、以及物流。这三项评分直接概括了店铺的产品情况和服务情况。如果你的评分一直是比较高的,那么这种情况下你是能够把买在留下来能够把买家服务好。如果说你的动态分一直下降,店铺的流量也会随之减少,或者长期是低于行业均值,那么代表你的店铺是不能去做好服务,如果让淘宝的买家流失到其他电商平台,那么对于淘宝来说也是一种损失,淘宝不会继续给你更多流量的。所以DSR动态评分是我们店铺的重要数据考核指标。

③ 店铺层级。查看方式 – 生意参谋首页,如图3:

提高访客量

店铺层级的排名直接跟我们店铺的最近30天的成交额挂钩。你的店铺给淘宝产出的成交额越多,那么代表你的店铺是有一定的转化能力的。店铺层级排名越高,获取流量的机会越大。我这边给大家举个例子:比如说你是第一层级,90%的卖家去竞争10%的流量,哎,如果说你是第七层级,10%的卖家可以拿到30%到40%的流量。顶层的卖家数量是很少的,而流量是非常多的。所以你想要提升店铺的访客,我们也可以通过提升店铺层级的方法来进行实现。想要提升层级排名这边是跟成交额挂钩。而我们的成交额是由客单价和转化率来决定。在你的产品定价不变的情况下,想要提升客单价,我们可以想办法让买家购买多件,通过店铺的满减、搭配套餐等活动来实现。当然转化率的数据也是要维护好。

2018/11/10


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