如何利用微博营销运营来推广引流

这些知识点你应该知道

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微博作为中国最大的社交媒体,企业做营销必不可少的一个渠道,然而很多企业都没有把这块当作一回事,或者就算当成一回事了,也不知道该怎么去做营销。可能很多人会说,微博不就是基于粉丝来玩的吗?那么对于普通的企业或者个人来说,没有那么大的粉丝量,那我们该怎么完了?怎么才能让自己的微博被更多的人看见了?

微博营销运营的推广引流方法

我们为什么要做微博营销?

a、有效实现品牌建立和传播。 <官方微博>

b、树立行业影响力和号召力,引导行业良性发展,传播企业价值观 。<领导人>

c、产品曝光和市场推广。 <市场>

d、发现目标客户,精准互动营销,完成客户转化和订单销售,全面分析营销效果。<客户>

e、无处不在的主动客服,服务真实客户。 <客服>

f、企业的口碑实时监测,确保危机公关。 <公关>

其实,微博提供给个人或者企业做营销的工具有很多种。

1、微博搜索

微博发展到现在,基于自己内部的搜索引擎已经很完善,而用微博搜索的人也不断在增加,那么对于企业而言,微博关键词的搜索优化就显得尤为重要了。

微博营销运营的推广引流方法

 

咱们其实可以看到,在微博搜索下面细分了好几个维度,综合、找人、文章、视频、图片以及话题,其实这一个搜索界面里面这些东西都基本涵盖了。而我们不必说全都做了,只要把其中一个优化好了,优化到这一块,达不到引流的效果是不存在的。方法其实很多人都知道,只是做到的人却寥寥无几,关键还是看执行。

2、微博活动

微博的企业蓝V都有微博提供的各种活动的工具和入口。这个不但可以有效的实行和现有粉丝的互动,而且还可以增加新粉丝的关注,最主要的是对于转化这块也有很多的帮助。

微博营销运营的推广引流方法

 

步骤:先点到个人主页>>管理中心>>营销推广>>活动中心>>创建活动

微博营销运营的推广引流方法

 

大家看上图,其实可选择的有很多设置好之后就可以玩了。其实除了这个以外,上面的抽奖中心也是可以玩的。

3、头条文章

这个就不用多说了,自媒体的属性,而且还可以带外部链接,还有基于微博的推荐机制,好处多多。最关键的是现在微博头条文章还会同步到新浪看点,而新浪看点的文章会分发到新浪其它的APP上面,流量是杠杠的。

微博营销运营的推广引流方法

 

新浪看点同步,如图:

微博营销运营的推广引流方法

 

假如说结合微博搜索以及热门话题,效果还是很不错的,只要转化的链接加好,一天能有十几二十个吧。

4、热门话题

我们都知道,微博基本上是各种热门的发源地,很多热点都是基于微博先火起来的。不管你是借助热门话题去写文章、还是基于热门话题去发相关的微博等等,都有很高的曝光量。至于说对你企业的作用,就要看你结合的如何,你的策划能力、文案等都很重要。这点杜蕾斯的企业官微做的很不错,大家可以多看看他们的一些借热点的文案。但是,借热点一定要懂得取舍,什么样的该借,什么样的不该借,一定要有底线。

商业品牌在进行话题活动设计时,需要衡量卖点相关性、场景引导性、利益刺激性、参与门槛等几个方面。

1、卖点相关性,切不可为了追热点,为了活动而做活动,产品的卖点依然需要巧妙的融入,否则忙活一场,只是赚个吆喝,划不来。

2、场景引导性,能引发共鸣的文案和配图,才能让用户有参与的初步兴趣。“葛优瘫”“感觉身体被掏空”的流行,正是因为触发了我们一些相似的生活体验,引发了相类似的感受,快速蔓延到朋友圈及其他社交平台中。

3、利益刺激性,要么是用户参与的物质利益,要么是用户参与的情感利益点。

“洪荒之力”“葛优瘫”等流行词的引用,沿用的时候,有"我也很潮"、“我懂这个梗儿”、“我没有脱离泛社交平台”等这些感受,这是很好的情感抒发点,也是利益的一种。至于物质利益,带奖品刺激的都算是。有了利益刺激,用户会在场景引导下,再多一点参与的力量。

4、参与门槛切忌过高,有的活动需要用户晒个人照,参与者就会有很多顾忌,从而直接放弃参与。

活动发布后,还有其他一些注意事项,如:

1、预埋一些评论,用于舆情的引导(线下活动称为“托儿”);

2、奖品的申请,要和KPI指标相对应;

3、预先对活动效果进行预估;

当然,执行过程中,针对实际情况随时进行调整等。

活动结束后,要对问题进行分析,活动效果是否达到预期,达到预期的原因是基于我们的哪些传播动作,没达到预期的原因是什么,整理好活动的改进方向。

5、微博MCN

微博营销运营的推广引流方法

 

这个其实微博早就有了,只是本人最近才发现。只有机构才能入驻,个人只能选择加入某个MCN。其实通俗点讲就是一个矩阵,不同的是你自己建矩阵是以庞大的账号加运营能力去做,而MCN可以让你结合起来别人的力量(别人的微博,也包括大V),就像一个联盟。然后给可以上热门微博的数量,以及一些收益等条件。这样很多没有收益的微博账号就开始有了收益,而且高质量的内容产出也就有了,而且更垂直。

微博MCN广义上是指有能力服务和管理一定规模微博帐号的内容创作机构,内容形式不限于视频,也包括直播、图文等多种形式。内容创作机构成为微博MCN后,可获得微博平台的专属资源和政策倾斜,并通过持续运营,不断提升旗下帐号矩阵规模和活跃度,扩大自品牌影响力,提升其商业价值

6、热门微博

这个相信大家都有注意到,也都知道这个。微博对于热门微博是有一定的算法在里面的,这个肯定是靠算法来驱动的,不然光靠人工去弄,怎么做到实时了,而且,那样的需要多少的人力啊。之前小编研究过这块,在单位时间内,你的微博点赞、转发、以及评论的数是息息相关的,打个比方,比如说你这条微博发出去之后一分钟之内,有十个人点赞、并且评论了也转发了,那很有可能你的这条微博会上热门。但上了热门之后,其实还会有一个算法在里面的,不然一天上热门的那么多,哪个才是重点呢?这就是为什么粉丝越多的微博账号上热门的次数最多的原因了。

微博营销运营的推广引流方法

 

7、就是你内容的垂直度以及内容的质量度

而且高质量的原创微博会得到官方微博的推荐转发。

微博营销运营的推广引流方法

 

8、在热门微博或者大V的微博下面评论

这个说起来简单,但是做起来真的不简单,因为你评论的迟了,前面已经被好多评论占了,你的评论如石沉大海,一点涟漪都不起的。你想抢最前面的评论位置,如果没有一个脚本或者软件什么的实时监控着,靠你不断的刷新去抢的话实在是太难呢。

9、视频

微博用的视频是是和秒拍打通的,如果选择好主题,其实曝光量还是很大的。因为它会实时同步到秒拍,除了微博本身的推荐外,秒拍也会推荐的,之前我们做的一款视频,刚传上去确实不咋地,然后就没再管,但是两三个月以后在微博搜索某一个关键词的时候竟然搜出来了,阅读量竟然有二十来万,而且有几十个人转发了。所以,很多事情你刚做了确实看不出来效果,但是一定要坚持做的。质量越高,越对自己受利。

10、微博名称

刚才也说过,微博内部的搜索已经很完善了,大多数微博用户加入想要知道什么的时候都会去搜索,那么假如你的账号名称里面包含有这块的关键词,用户搜索的时候就会出现你的微博,那么显而易见的用户就会点进去看,假使你的内容质量都很高,正好解决了用户的问题(设置好转换细节,都可以直接转化掉)……那么有至少百分之三四十的人会关注你。

那么既然讲到流量大的一些关键词的话,咱们怎么去判断这个词在微博这个app里面流量怎么样,可以利用微博指数。像百度的话有百度指数,玩微博也可以利用微博指数作为参考。

微博营销运营的推广引流方法

 

不管是在哪个平台去做流量,一定要学会去分析数据。

11、基于微博对你账号的推荐机制

你的账号越垂直,内容质量度越高,那么相应的你的微博的权重也会越高,被微博推荐的机会也就越多,推荐的多了,看到的人就多了,看到的人多了,关注的人也就多了。

微博营销运营的推广引流方法

 

12、微博的粉丝服务

这个里面有一个群发功能,可以给你的全部粉丝推送消息,当然这个功能在粉丝技术足够庞大的情况下效果会更好,前期没粉丝的时候可以选择无视。里面还有自动回复功能,这个功能其实挺好,有助于你涨粉,具体的操作如你发布一条微博(头条文章和视频也可以),比如最新的电影资源什么的,要获取可以、评论、转发并关注之后获取,可以设置自动回复,当用户关注之后想要的资源就直接拿走了,也不需要你费太多的时间,直接设置好即可,其实这种方法很多地方都能用的。

微博营销运营的推广引流方法

 

其实,微博还有更多的功能,由于篇幅的关系,我就就不再这一一赘述呢。希望这篇文章对大家能够有用。

2018/11/21


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