花样红包活动 公众吸粉小能手

公众号加粉活动

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相信大家在微信朋友圈经常看到各式各样的活动,从开始的诱导分享点赞、抢红包、抢优惠券等等的活动,估计大家也都看腻了。但是这些的活动同质化太严重了,你在做我也在做,大家一起都做,做到最后导致用户有了阅读和参与的疲惫感。甚至直到活动结束后,也仍然没有什么人参加。这个到底是什么原因,我们究竟有没有分析过呢?

红包加粉

第一步分析:

首先从一场活动的正常思路去梳理一遍,一般要做一场活动,假如你是老板,肯定先考虑的是活动的效果和成本,最好是能不花钱,然后还能赚钱的。然而对执行的人来说,也就会抱怨,啥都没有支持,怎么可能把活动做得好做得有效果呢。

第二步分析:

常规的活动的流程:主题→方案→执行→评估

很多商家每次做活动的时候,就只围绕着这么一个流程去执行,但是却没有得到好的效果,导致对后面的活动越来越迷茫,甚至有些商家为了想更多的用户参加活动,把礼品的诱惑放大,最后用户可能拿了礼品就取关你的公众号,到最后头疼的还是商家。

其实,最基本的一个原因就是缺少对活动总结和分析。就是你的活动只有活动和奖品,却没有创意。没有明白用户的心理,所以无法迎合真正对你有需求的用户,也就是没有明确目标用户群。

第三步分析:

如果成功的活动用10分来表示,活动的经验是0,创意才是前面的1 。如果1没有做好,那么后面的0也就毫无意义了。

以红包为例子,公众号刚开始玩红包的时候,很多商家都争先恐后玩红包吸粉,久而久之越来越多的商家进入,也有很多用户参与,但是参与过后用户就马上取关。因此很多商家会头疼,为什么我也发红包了,怎么用户领了红包之后就取关了呢。那是因为你的红包没有创意,随波逐流的营销方式怎么可能迎合消费者。

不是红包不行,而是你没有用创意将红包提升一个档次,好比用户进一家餐厅吃饭,天天是这个口味,用户就不会喜欢,因为你的口味满足的是我以前的胃口。

红包加粉

举个场景例子:

商家大张旗鼓的推出一款新产品,但是又不想新产品在消费者面前打折扣,降价这让产品本身降低身份,免费派送会导致以后销售定价难,派发微信红包觉得缺少创意。

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最后,其实对于活动走的都是套路,拼的就是谁的套路更有创意,能每一步抓住用户的心理需求,那你就能赢得更高的销量。

2018/11/22


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