你还只关注阅读量吗?

阅读量变现

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关于内容变现

随着知识经济,内容创业不断升温,每天被各种“10w+爆文”,“平台奖励月入过万”,“实习生月入5w+”等话题轰炸,靠写作为生似乎成为了大多数人理想的生活状态。

相信几乎所有内容创业者都有过同样的焦虑,阅读量怎么总是上不去?为什么没人关注我?要不要买点粉装装门面?不停在各种搜索引擎里搜索“如何内容变现”,每天看到后台数据起起伏伏的曲线就恨不得吞几颗速效救心丸。

最后发现所有的“秘籍”都不是一劳永逸的魔法公式,大多从理论层面建议“内容定位”,“读者画像”,甚至于“推送时间”都必须选良辰吉时。【公众号刷阅读】

那么,“阅读量”,“粉丝数”,“转发量”,“收藏数”分别代表了什么?与“变现”有什么联系?

阅读量

阅读量代表了文章触达数,约等于网站PV的概念。例如在头条上阅读量是衡量读者点开这篇文章的数量,但是只有在读者读完(滑到文章底部)的时候,如果当时参与了广告投放,并且平台匹配了相关广告时,才会发生广告费。

公众号刷阅读

 

请注意这里所有的发生条件

  • 参与广告投放(读者群是头条平台用户集合)
  • 平台匹配相关广告(文章内容是否有足够多相匹配的广告主,文章质量是否足够触发平台广告)
  • 阅读量
  • 阅读完成触达广告

这个漏斗里每一个转化都充满着必然偶然

比如,如果内容创作的变现目标是带货靠广告实现收入,那么在最初内容平台的选择上就选以购物社区或者是视频平台,内容的重心随着目标群体的细分调整;如果目标是在专业领域中打造个人IP,就选知乎,爱问,悟空,雪球等专业平台上在专业上运营,以此类推不胜枚举。

如果说必然是作为创业者需要根据平台的规则和个人创造力来考虑的读者旅程,那么偶然就是不确定的数据营销领域的黑匣子。在几年前微信公众号创造出无限风光的大V之后,先是微信团队调整了公众号信息流的推送算法,这一举动让无数大V初步认识到平台规则的杀伤力。之后受国家政策的监管,让一些沉淀了大量粉丝的大号消失在网络上。再之后就是微信团队更是把信息流独立放在发现页里,流量再减一批。这种系统性风险影响着所有创业者的收益。

综合以上变量因素,预测内容创业的收益率就能得出大致的区间,可见“阅读量”远不是营销漏斗的顶端,不过是能够根据读者的口味调整内容,持续优化的流量载体罢了。

粉丝数量多就能更快更好变现吗?

粉丝数量约等于文章最小的可能传播半径。读者通常在某一个场景里遇到与之产生共情的内容,可能是情感上感同身受,也可能在见解方面认同专业性。

粉丝的力量在于“分享”和“转发”,本质上还是流量,对于热销单品带货型的创业者还是非常友好的,毕竟在大量自有流量的基础上,成交分成的模式不仅在短期有收益,还具备一定长尾效应。【公众号刷阅读】

公众号刷阅读

 

除此之外,粉丝数决定个人IP的知名度。对于走知识变现(线上线下付费课程,著书立传,商业教练等)路线的创业者来说,由于受专业领域和格调的限制,目标群体会相对于网红带货的小很多,但是相应的高单价会抵消数量上的差异。

每一个粉丝在加关注的时点都是被内容的某些气质所感染,因此优点是粉丝的诉求明确,只要创作者一直延续同一风格产出内容,就会持续吸引和维持有同样气质的粉丝,在用其他辅助事件促进转化的时候也能有的放矢。不仅如此,平台在对文章进行选择性推送的时候也会根据不同账号的标签推送对应的群体。所以保持风格一致也能帮助平台识别账号的属性,这一点对新账号尤为重要。

总结

阅读量不是内容变现的流量顶端,尽可能的通过吸引粉丝来构建属于自己的用户池,通过长期输出风格一致的内容实现粉丝的规模化,这是自有社区运营的基础。【公众号刷阅读】

2019/11/4


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