微信朋友圈广告文案用上这4招,让客户马上购买

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在我们手机的另外一端,没有消费者,只有读者,所有用户都是先看到文字、图片的设计后才产生购买欲望的。

但是用户能吸收的信息有限,且不喜欢广告,你若刷屏,他必屏蔽!所以,我们如何让广告不像广告呢?

1文案表述要和我有关唤起用户的记忆点

我们常见的海报是大红底上写着“热烈庆祝某某公司80周年”,这文案,老总看了得老泪纵横,用户看了只会“关我屁事”。

又比如,之前全民分销卖芒果,他一开始的文案是“长度13cm的海南大青芒,15块两个包邮”,半径?!长度?!在本子上画出来的是个“小油桶”,究竟多大,还是没概念。

如果文案改成“和你的iphone8一样长的海南大青芒,15块两个包邮”,用户拿手机一对比,芒果的大小就出来了!(只是个例子,裙子腰围最好别用15个iphone8举例)

如上述的例子,用长度+直径描述芒果,用户看了还是不知道你的芒果长多大;用iphone8之类的具像物做类比,你的芒果长多大,他马上就知道!

内部1021期课:微信朋友圈广告文案用上这4招,让客户马上购买

因此,在你描述产品时,尽量用生活中常见的事物做对比这样可以马上唤起用户的某个记忆点

2聚焦产品卖点强化优点

比如你卖的面膜有20个优点,你要是全部说出来,你的用户们肯定一个都记不住。若是你只强化其中一个功能,如小V脸,那正想瘦脸的美女就会找你了。因此,在海报和朋友圈转发的文字里,最多不要超过3个卖点。在产品详情页,则要尽可能多的展示优势。

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3如何让用户为你展示产品优势

哪个当红明星代言此产品?曾获得过哪些奖项?是哪个网站口碑最佳的商品?在什么绝对优势?拍摄用户的真实使用场景来展示产品!用户们用过的好评和点赞的真实截图!

前4种表现方式:你-品牌方,用各种论据,单向广告产品的价值展示。

后两种表现方式:你的用户用真实的使用场景,多样性告诉其他用户产品的好处。

举个例子:你卖的一种可以自动变身的玩具车,你巴拉巴拉的说获得过什么专利证书,哪个大明星的小孩同款,淘宝销量第一,最先科技研发。用户看了会觉得,哇,好牛逼的变形玩具车!

接着,你再上两个视频,一个视频是你的孩子独自在玩这种玩具车的视频,他拿到手三两下就会玩了;另一个视频是玩具车从桌子上掉下来,一点损伤都没有。

前一个视频说明:这个玩具汽车设置简单,容易上手;后一个视频说明:质量过关,摔不坏。用户看了会觉得,哇,孩子喜欢,容易操作,质量很好,来一辆!

从这两个例子,我们不难看出,用真实场景去展示你的产品特性,用户更有角色代入感,你没说出来质量好,操作简单等产品优势用户会自己读出来这比你单向的告知更具有说服力

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4把每个用户看成投资人给他们声泪俱下的讲故事

最后,在这个信息过剩的世界,为什么你会记信这些、忘掉那些?作为内容的创造者、传播轨道的设定者,你得找准信息与受众会发生高度共振的结合点,并在那些地方狠狠发力。要尽量将要分享的内容以故事的形式呈现。故事要讲得尽量可信、简单、有情节、有情感。

2017/10/23


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