如何做出微信定位并制定出文案吸粉策略!

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文案以及定位,是我认为想要做好微信电商非常重要的能力。但仍有不少学员,在实际做这些工作时有些困难,不知道该从何下手。今天我就系统的讲一讲,如何更好地做出微信定位,以及制定出合适的文案吸粉策略,都是一些非常实用的实操干货分享。

一、为什么要做产品定位?

我认为做定位主要是为了更好地服务客户,看起来更像专家形象,更容易吸粉和成交。

就是为了让我们的粉丝和潜在客户对我们的第一印象不是卖货,不是为卖产品加他,而是觉得我们有内涵、值得关注。

如果没有定位,那别人看我们微信时首先看到的就是各种产品与广告,直接将我们定位成微商,而很多人眼中的微商是一类狠起来连自己都骗的人。有这想法和印象后的人是不愿意与我们多接触的。这就是为什么加了很多人(或去加别人)别人都不愿意搭理我们。

另一点是如果没有定位好那还不如不定位。

如果没定位的话,就没抱什么希望。但如果是定位不明确或者不标准,就很难将产品销售出去。也许客户本来还抱一丝希望,但加上微信聊天后发现你就是一个微商,后期不愿意购买产品甚至无法再去调动积极性。

微信吸粉方法

 

二、如何去做定位(学员案例分享)

这要考虑两个问题:

第一个问题是你卖的产品是什么?

第二个问题是你通过什么价值去吸引你的潜在客户?

前几天有位学员找我,说遇到了人格体混乱的情况。她本身的定位是宝宝厨房一站式服务,但大家对她的印象却不是,她就不知道怎么做了。

当时她告诉我她的定位给是宝宝厨房一站式服务时,我并不能理解具体做什么,询问后得知她是做厨具产品的,比如一些小家电、各种厨房用品都有卖,并且她本身又是一位宝妈,于是她做了这样一个定位,同时还做了一个宝宝好好吃饭计划活动,结果导致别人更不清楚她是卖东西还是做美食,或者是做其他。

出现这个情况的很大原因就是她自己的产品与去吸引粉丝的价值点没有区分清楚,导致了客户对她的定位不明确。

所以我们首先要区分产品和你去吸引粉丝的价值。价值是你去吸引客户的,而产品是你的盈利方式,两者不能混乱,如果刚开始就混乱,那后期做什么都是混乱。

针对她的问题提出的建议是将美食作为吸引客户加她的诱饵,在去吸引客户的基础上将她的厨具卖出去,这样的定位就相对明确一些。

靠卖美食吸粉,那第一印象一定是与美食相关。于是我给她起了一个微信昵叫“爱做美食的晨晨妈”,她现在的微信名称叫晨晨妈妈。这样潜在客户就定位于那些喜欢给孩子做美食的宝妈,这些宝妈质量和消费层级较高,对于她做的厨具产品都是比较精准的潜在客户。

接着她又提出了一个疑问,我是做宝宝美食的,卖的厨具也更多是针对宝宝这一类型,如果单纯看这个微信昵称“爱做美食的晨晨妈”,他们会不会不知道我到底是做什么样美食的?

针对这一疑问我又帮她想了一个签名“做一个让孩子不挑食的魅力妈妈”,通过昵称和签名,大家就能清楚的知道她是一位给小孩做美食的妈妈。

同时除了修改微信昵称以及个性签名外,还可以在发朋友圈时将地址自定义为自己的签名,这样朋友圈曝光一次,定位就会曝光一次,客户看多了对她的印象就根深蒂固了。

三、引来客户后如何销售产品

接着问题是通过价值将客户吸引来后该如何把厨具卖出去。毕竟卖厨具是最终目的,虽然做美食也可以收费,比如开小培训班等,但都不是我们目的。

需要有一个完整的产品销售流程。将粉丝加入微信后一定还是从美食入手,在做美食的过程中将产品融入,但是在融入产品时,一定要自圆其说,不能太刻意

比如卖铁锅,就可以讲做xx菜时要用铁锅爆炒才会更加好吃,用其他锅做不出相应的味道,品相也不好等,但其实不少人已经不用铁锅了,所以要讲述为什么现在用铁锅的人这么少,要让他们觉得有道理,而不是让他们觉得现在都不用铁锅了,用铁锅会不会不好等。

这样客户是奔着美食而来,在提供美食价值的同时又悄悄灌输了产品,后期当你与某个客户关系达到一定程度时,可以通过一定的活动技巧让他购买产品,包括后期可以搞一些小团购类的活动,一些小家电也可采用这样的方法融入进去。其实只要把美食做好,将自己的人物形象丰富,卖产品就会非常简单。

四、如何去吸粉

很多人都会遇到这样的问题,看似通讯录中的好友数量很多,但就是不出单。有人就会怀疑产品不行,但别人同样的产品卖得很好,于是就怀疑自己的宣传力度不够并加大宣传力度,结果还是不行。

问题究竟出在哪里?

因为别人的好友都是精准粉丝,而你的好友是泛流量,粉丝和流量有很大区别。

现在不少同学的主要问题就是精准粉丝太少,泛流量太多。就算花很大量时间维护也一直没效果。

这里提出的解决方法是:长痛不如短痛,删人。

大体要删三类人:

一是已经把你删除的。

二是加上后打招呼无回复的(打招呼次数超过三次,且添加超过一个月),朋友圈无互动。

三是低层次的微信卖家或者实体店经常群发消息的卖家。(不仅群发影响我们,而且基本无可能微信购买我们产品的)他们是想通过微信挣钱而不是消费。

但是一些他本身做的不错且不刷屏的可以留下,比如我们的学员。不删的主要一个原因是如果后期关系处好,他有80%可能成为你的用户,维护好关系能合作的话更好。

删除粉丝后会有几种情况:

1)删除后仍然有一两百比较精准的粉丝

这时不要着急吸粉,而是精心维护这一两百位精准粉丝,找出十到十五个完全信任和支持自己的客户,以他们为中心建立一个小社群进行裂变,在裂变时可以适当的提高砝码,或者是给予更多好处。(因为他们邀请来的粉丝质量相对高很多,转化率和价值会更大)

2)删除后发现没有多少人该怎么办

如果重心不是在微信上,就不用做地推,可以做线上的吸粉,最基本的就是加群聊天寻找潜在客户。(好处是随时随地可以聊,弊端是进度慢)

如果是将微信当做事业做的话,那就需放下面子买一些小礼品做地推。

地推不需每天都去,可以选择非工作日或者节假日。筛选出精准客户后在精准客户中筛选人进行社群裂变。强调一下,加到人后必须要做的一件事就是将自己的营销流程做好。

五、朋友圈没有互动怎么办

如果互动率不高,给的建议是适当放低自己的姿态,制造一些与粉丝互动的条件,比如向他们求助。

比如做汉服的黑牛,他的一条朋友圈就是在公司附近捡到一只流浪猫后求助他的粉丝该如何养猫。

这条朋友圈的互动非常高,虽然这条互动与他的产品没有关系,但这样的朋友圈能让粉丝与自己的关系更进一步。

这个方法可以借鉴一下。可以买一些粉丝可能会关注的东西制造些可以互动的话题,而不是单纯的发产品或者无关的内容。

六、如何制定吸引人的文案

第一个文案是产品文案,比如卖童装就最好不要将衣服挂在架子上或者平铺开拍照。如果自己有小孩,可以让小孩穿上拍一些自然动作图,这样效果会比较好。

其他文案比如生活文案,因为吸引人群以宝妈为主,所以在内容上一方面要偏向于孩子教育,另一方面是家庭。更重要的一点是,其实不管是全职宝妈还是兼职宝妈都佩服很强的宝妈,所以要将自己较强的一面表现出来,比如你每天都坚持读书或者坚持做某一件事。


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2018/1/23


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